Conversionoptimierung für ein Partnerprogramm
- Freitag, Oktober 5, 2007, 13:34
- Statistiken
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Wichtig für ein gut laufendes Partnerprogramm ist neben attraktiven Provisionen, einer guten Werbemittelauswahl und einem optimialen Support v.a. auch eine gute Conversion.
D.h. wenn der Affiliate-Partner den Besucher an den Programmbetreiber weitergeleitet hat, muss dieser dafür sorgen, dass der Kunde dann auch beim ihm bestellt, damit der Partner seine Provision bekommt.
Dazu ist vielleicht folgende aktuelle Studie der Bitkom interessant:
Über 38% der deutschen Internetshopper bezahlen am liebsten per Lastschrift-Verfahren.
Danach folgt die Bezahlung per Rechnung (29%) , per Kreditkarte (20%) und per Nachnahme (17%).
Deswegen ist es wichtig, dass man den Kunden in seinem Onlineshop v.a. die Bezahlung per Lastschrift und Rechnung anbietet, damit im Endeffekt die C0nversion stimmt und die Partner auch ihre wohlverdiente Provisionen erhalten 
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Markus Kellermann leitet das Affiliate Marketing bei der explido WebMarketing GmbH. Zudem organisiert er die Affiliate NetworkxX und Affiliate TactixX Konferenz und betreibt die Partnerprogramm-Suchmaschine AffilixX.com sowie das Affiliate-Portal affiliateboy.de.
Die Problematik ist nur die, dass es bei Lastschrift und Rechnung gut un gerne 70 bis 80% Storno hat (Mangels Deckung, Widerruf, Kunde zahlt RE nicht, etc.). Daher ist die Zahlungsweise fast unbrauchbar, wenn man nicht gerade viel Geld für die Überprüfung des Kunden (Schufa, Bürgel, Creditreform, etc.) im Vorfeld vornimmt. Meine Erfahrung in 6 Jahren als Shopbetreiber: Man zahlt bei diesen Zahlungsarten immer drauf! Daher: LS und RE ausschließlich für überprüfte Stammkunden ab der 3. oder – noch besser – ab der 5. Bestellung.